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“冰墩墩”之后,下一個體育營銷風口在哪里?

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-06-21  瀏覽次數:60
核心提示:近日,山東個杯堂文化有限公司與鼎翰文化在長沙簽署戰略合作協議,雙方將就2022年世界杯杯壺類產品的研發、市場推廣、品牌運營開
 近日,山東個杯堂文化有限公司與鼎翰文化在長沙簽署戰略合作協議,雙方將就2022年世界杯杯壺類產品的研發、市場推廣、品牌運營開展深度合作,引發業界廣泛關注。
 
北京冬奧會“冰墩墩”一墩難求,谷愛凌頻上熱搜,讓提前布局冬奧營銷的企業賺足了眼球。近年來,國內體育營銷發展迅速,市場規模已達數百億元。北京冬奧的現象級IP冰墩墩火爆出圈,更是將中國體育營銷推向前所未有的高峰。所有人都在關注:冬奧周期過后,下一個體育營銷風口在哪里?
 
2022年體育營銷的下半場,全世界目光的焦點必然是卡塔爾世界杯!作為全球第一大體育運動以及商業價值最大的體育IP,世界杯的流量和熱度都將遠高于奧運會。我們有理由相信:在世界杯頂級IP的加持下,一款杯子可以與“大力神杯”一樣成為“世界之杯”, 在“冰墩墩現象”之后,“杯墩墩”必將成為下一款現象級產品。
 
從南非世界杯響徹賽場的“嗚嗚祖拉”,到俄羅斯世界杯的“小龍蝦專列”,我們在近幾屆世界杯中看到越來越多的中國元素,中國企業贊助世界杯賽事一擲千金,并成為最大的受益者。而業界普遍認為:2018年俄羅斯世界杯吸引了6.55億中國觀眾,帶來超過300億次用戶觸達。在賽事關注度更集中、賽事舉辦時間更接近傳統消費旺季等多重利好因素的影響下,今年卡塔爾世界杯將更具營銷價值。個杯堂與鼎翰文化攜手布局卡塔爾世界杯,無疑是洞察到其中巨大的商業機會,希望通過打造世界杯IP產品為各行各業營銷賦能,引領更多企業參與世界杯跨界營銷,讓品牌站在風口,借勢起飛。
 
那么世界杯IP周邊產品能給參與的品牌帶來什么?我們結合歷屆世界杯賽事營銷案例,做一個簡單的梳理。
 
優質的流量入口
 
據艾瑞咨詢《 2022年中國足球球迷行為洞察白皮書》數據顯示,中國資深球迷群體主要集中在25歲~44歲的高學歷、高收入城市男性群體,這個群體消費力和消費意愿強、社交互動活躍、個性化消費特性明顯。這個80后、90后為主的球迷軍團已成長為新一代的 “社會中堅力量”,是商家必爭的優質流量,“得球迷者得天下”已經成為無可爭議的現實。
 
據益普索調研數據顯示,通過2018年俄羅斯世界杯贊助活動,海信電視在國內的認知度提升了12個百分點,使海信電視成為電視品類消費者認知的第一品牌,同時帶動了銷量的大幅提升。可見借勢世界杯熱點玩轉體育營銷,將給品牌成長帶來強大的動力,而借助世界杯IP周邊產品入局,讓品牌與球迷產生話題交集,可以達到“四兩撥千斤”的效果。
 
良好的客群互動
 
營銷是組合拳,并不是拼廣告投入的簡單博弈。在這個流量為王的時代,市場營銷的行業分界線已經消失,跨界賦能成為新常態。體育競技的魅力來自于其充滿不確定性,創意營銷策略結合話題造勢傳播,往往會收到奇效。
 
2018年俄羅斯世界杯,華帝的一波操作可以說是教科書級的。第一,贊助法國國家隊。第二,廣告官宣“世界杯法國隊奪冠,華帝‘冠軍套餐’全額退款。”隨著這條官宣立即被瘋狂轉發,華帝“冠軍猜想”成為世界杯期間的頂流關鍵詞,帶來品牌曝光與銷量提升的雙重效果。最終華帝以7900萬元的退款補貼撬動活動期間10億元的銷售,投入只是其他幾家賽事戰略合作贊助商的零頭,成為除法國隊之外的最大贏家。
 
品牌聲譽與形象提升
 
尼爾森數據顯示,約73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌,55%的人更愿意購買贊助世界杯的產品,60%的人認為贊助世界杯的品牌具有影響力。足球運動員和球隊身上與生俱來的健康、拼搏、尊重、激情特質,會給品牌帶來正面印象,為品牌資產帶來增值。
 
2014年、2018年兩屆世界杯,LOUIS VUITTON都瞄準了萬眾矚目的決賽前獎杯亮相展示環節。優雅的名模一襲長裙,呵護著LV專屬定制的獎杯展示箱優雅地入場,向全世界球迷揭幕“大力神金杯”,總能成為那屆世界杯最亮眼的瞬間。無論你買不買得起,這款超豪華的限量款“世界杯周邊產品”都為LV品牌圈粉無數。
 
直接的營銷變現
 
體育迷是一個極度活躍的消費群體,隨賽事一起瘋狂的是體育迷的購買沖動,他們為熱愛上頭,也為熱愛買單。據專業媒體估算,美職籃NBA官方授權周邊商品,僅在中國大陸年銷售收入就超過6.3億元。
 
一款心動的世界杯周邊產品,很可能成為球迷用戶購買決策的臨門一腳,讓“品效合一”不再遙不可及。由此開展的買贈、搭售、抽獎、會員拉新、積分獎勵等營銷活動必將大有可為。在傳統促銷手段之外,通過線上線下全場景打通,充分利用數字化、新媒體工具,開展個性鮮明的體育IP深度運營,如:線上盲盒抽獎、賽事競猜、互動話題,都將為世界杯熱點營銷帶來無限的想象空間。
 
作為國際足聯中國區獨家授權的杯壺類產品供應商,個杯堂近10年專注于美學杯盞的原創設計、產品研發和燒造工藝,終于在眾多行業競爭對手中脫穎而出。而與個杯堂達成戰略聯盟的鼎翰文化成立于1998年,20多年來已為中國200余家大型企業及其近萬家分支機構提供優質的服務,為眾多客戶打造“流量為王”到“實效變現”的整個商業鏈條,成為業界廣受贊譽的金融行業數字化營銷服務提供商。
 
“在綠茵場上滾動的不是足球,而是黃金。”足球皇帝貝肯鮑爾曾如此表述。布局黃金賽事,整合黃金資源,個杯堂非常看重鼎翰文化在IP文創產品塑造、營銷策劃與新媒體運營、尤其是金融業數字化營銷的長期沉淀,期待通過強強聯合創造體育營銷新的奇跡。我們也期待,即將到來的世界杯,我們在賽場內外都能收獲不一樣的精彩。
 
關鍵詞: 體育 營銷
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